“共享自习室”到底是一场骗局，还是一次革新？

“预计2020年中国付费自习室市场规模将达到167.47亿元，2022年将接近400亿元”。

--艾媒数据

付费自习室在日韩早已不是什么新鲜玩意儿，在台湾叫“K书吧”，不过付费自习室在中国兴起，也算是近几年的事情。无论是学校的自习室还是图书馆的座位总是供不应求，起得早去得早的人早已占据绝佳位置。因目前火热的考研市场以及白领考证市场，导致很多个体工商户瞄准了付费自习室这门生意。很多自习室的老板本身也是考研考证的人。大部分自习室开在商圈、离地铁站近的写字楼或者大学附近。

共享自习室的入座率高吗？

平时五成，周末八成左右，考研前的两三个月人数更多。大致来讲，只有平均入座率超过六成，才能盈利。

什么人去自习室？

大部分是准备考研的学生，剩余的绝大部分是为了考证的白领。还有准备公务员考试的人群以及其他人群。

共享自习室的盈利模式如何？

一 普通座位和VIP包间（单人及多人不等）按小时收费。还有月卡、年卡、季卡等其它收费形式。

二 打造品牌，采取加盟模式，赚取加盟费。

三 同培训机构合作，分享客户、介绍客户。

四 同培训机构合作或者自创增值服务，比如培训等。

五 同书店、咖啡馆合作，探索新的盈利模式。

六 除提供咖啡茶等免费饮品外，可以提供轻食等收费餐饮。

七 有些自习室推出了双人卡、三人卡等折扣模式，鼓励用户带同学、朋友一起来学习，从而增加客源。

共享自习室的成本有哪些？

房屋租金、装修费、物业费、卫生费、管理费、服务费、水电费、人工费、座椅等家具费用、还需要购买空调、灯、饮水机、冰箱、微波炉、打印机、监控器、网络设备（最好5G）、饮水机、咖啡及茶、智能门禁、智能储物柜等。

共享自习室何时能收回成本？

自习室要想收回成本，肯定需要一段时间，大致需要一年半左右甚至更长时间。

共享自习室有哪些获客渠道？

目前来看，以大众点评为主。有的自习室在小红书上打广告，但并不多见。

可以鼓励现有会员介绍新会员，给予彼此一些优惠折扣等返利。

共享自习室是一门好生意吗？

答案是否定的。这是常识，不言而喻。

每一个自习室都大同小异，产品同质化太过严重。如何打造差异化是一个值得思考的问题。

共享自习室的付费用户有黏性吗？

考完试的学生还会续卡吗? 完成考证的白领还会再去自习室吗？大家想跑都来不及，除了有刚需谁愿意往自习室跑？虽然自习室的会员卡比健身房的会员卡使用率更高，办了自习室月卡季卡的人，大多会坚持到考试前。不过想要这些人保持粘性，可能性不大。

为什么有些人愿意选择并不便宜的自习室？

有需求。学校和图书馆自习室座位有限。咖啡厅和书店太吵，人乱且杂，再加上干扰太多等因素。

从产品金额来看，自习室每小时收费平均10元-50元不等，自习室的日卡均价50-100元左右，月卡的定价在500-1000元左右，季卡年卡金额更高。

抛开大众点评上各种优惠体验券不谈，实际上，自习室的收费并不低。如果有超强的抗干扰能力，在星巴克点上一杯30元左右的咖啡，然后学习三五小时完全可以，没人会催你走。但当你的时间超过预定时间，自习室的工作人员会催促你离开或续费。如果你恰好在无人自习室，则没人催你，但自习室的智能系统会切断你的电源，你将无法继续为你的手机或笔记本充电，台灯不亮，门禁也无法启用。

这是一个催促你离开或续费的信号。无论星巴克、书店咖啡厅或任何一个咖啡馆，只要你在他们的营业场所消费，没人会催你离开，你可以看书学习到不想继续下去为止。但有一些前提条件，你必须拥有超强的抗干扰能力，同时有个强大的降噪耳机。

当然，有的人选择在自习室办月卡季卡，就是因为收费不低，希望自己不要辜负这些开销，借此给自己一些压力，逼迫自己去自习室学习。

共享自习室越开越卷，对大家有何好处？

自习室是否是一门有利可图的生意，还有待观察。但可以确定，因门槛不高，现在的自习室真是越来越多，很多都扎堆在同一写字楼。

门槛低，导致价格战。一旦某一写字楼开起第一家自习室，其余新自习室也会蜂拥而至，导致至少有两三家甚至五家自习室在同一栋写字楼里营业。（这样的内卷现象很普遍，同一栋写字楼里出现多个剧本杀、棋牌室、按摩室、足疗室、私人影院甚至发廊的也不在少数）。

当然好处也不是没有，对于有需求的人来说，自习室的选择太多，价格还便宜，大众点评上甚至有五小时0.9元的自习室体验活动。

既然自习室打价格战行不通，那么能否提高质量，打质量战呢？

提高服务质量，确保良好的卫生环境，提高硬件（装修，桌椅，台灯的质量，甚至提供最佳的降噪隔音体验），提供高档茶饮，精品咖啡（现磨咖啡及手冲咖啡），前台服务堪比五星级酒店，始终微笑且保持耐心。厕所里提供烘干机，吹风机，保湿喷雾。大厅里有加湿器。提供机器人倒水服务。

若要提高软硬件质量，收费则成了无底洞。成本增加，收费必然更高。自习室的大部分学生无法承担高昂的费用，白领也不会答应。试想一下，如果月卡收费三千五千，白领为什么不租个房子当自习室呢？如果房间里有床，学习累了，还可以在床上休息一会儿。谁能保证高档自习室里有床呢？

总之，自习室必须控制甚至节约成本，这样才能保证收费合理且低廉。按目前的市价来算，自习室的收费不算便宜，如果提高服务和硬件质量，商家势必会将成本转嫁到消费者头上，这样做如同“自掘坟墓”，自习室的顾客只会更少不会更多。

如果自习室的服务和硬件有一个质的提升同时价格控制在能接受的范围内，则另当别论。总之，共享自习室只是蹭了“共享经济”的名声而已，本质上还是房地产租赁买卖。进入的技术门槛不高，投入的资金门槛不算低。凡事要看到它不好的一面，这样才能控制风险。总之，共享自习室的商业模式新意不足，投入成本不低且需要一段时间才能收回成本。仅靠大众点评获客渠道太窄，若通过其它渠道宣传获客则增加成本负担，再加上用户的粘性不足，用户介绍新客户的途径也不明朗。

综上述说，如果您是一个有情怀的人，希望给准备考试的人提供一个良好的学习环境同时不必抢座占座，那么您可以开展一下这门“半慈善”性质的事业，但如果您希望迅速获利且回报颇丰，那么我劝您还是考虑一下别的生意。